Domina el Pricing Comercial en logística internacional y aduanas.
Aprende a determinar costos, cotizar y liquidar como se hace en un operador logístico real. Este curso te lleva paso a paso desde la estructura de costos hasta el precio final que ve tu cliente, para que puedas ofrecer cotizaciones claras, competitivas y rentables.
- Calcula el costo total de una operación de importación o exportación (flete, recargos, seguros, gastos locales, tributos, IGV y percepciones).
- Arma cotizaciones profesionales end-to-end (FOB, CFR, CIF, DAP, DDP) listas para enviar a tus clientes.
- Utiliza plantillas en Excel para simular escenarios y comparar alternativas de rutas y proveedores.
- Analiza márgenes, punto de equilibrio y rentabilidad por operación y por cliente.
Ideal para: asistentes comerciales, ejecutivos de carga, cotizadores, analistas de comercio exterior, profesionales de agencias de aduana y operadores logísticos que quieren subir de nivel en Pricing.
Modalidad: clases en vivo online + grabaciones + plantillas descargables aplicadas a casos reales.
Objetivo
Formar técnicos competentes en procedimientos aduaneros, control documental y operatividad en almacenes logísticos, capaces de apoyar eficazmente en el despacho aduanero de mercancías. El curso incluye preparación para el examen del Instituto Aduanero y Tributario (IAT), talleres prácticos y formación en el uso de plataformas como VUCE .
- 4 meses
- 340 horas
- Horario: Sábados 6:00 pm a 10:00 pm
- Acceso por PC y celular
- Constancia a nombre de nuestra escuela
- Un dia PRESENCIAL a la semana
Resultados del curso
Lo que vas a lograr con Pricing Comercial.
Al finalizar el curso tendrás la capacidad de construir, defender y optimizar estructuras de costos para operaciones de comercio exterior, hablando el mismo idioma que tu área de operaciones, contabilidad y tus clientes.
Dominar el costo total de la operación
Desglosas cada componente del costo (flete, recargos, gastos locales, tributos, IGV, percepciones) y tienes claridad sobre cuánto cuesta realmente importar o exportar.
Cotizar como un ejecutivo de Pricing
Construyes cotizaciones end-to-end (FOB, CFR, CIF, DAP, DDP) claras y profesionales, listas para enviar a tus clientes o jefes, sin improvisar ni “tirar precios al aire”.
Cuidar el margen y la rentabilidad
Identificas dónde se va el margen, comparas escenarios y propones opciones rentables para la empresa y competitivas para el cliente.
Subir tu valor en la empresa
Pasas de “solo cotizar rápido” a ser la persona que entiende los números, explica el porqué del precio y ayuda a tomar decisiones comerciales y operativas.
¿Para quién es este curso?
Pensado para quienes trabajan o quieren trabajar en cotización y estructura de costos.
No necesitas ser experto en finanzas, pero sí tener interés en números y en el negocio del comercio exterior. Te llevamos desde la base hasta un nivel en el que puedas defender tus precios frente a tu jefe o a tu cliente.
Si ya trabajas en una agencia de aduana, operador logístico, importadora o área de comercio exterior, este curso te ayuda a dejar de “preguntar siempre el precio” y empezar a construirlo tú.
📩 ¿Tienes dudas o necesitas más información antes de matricularte? Completa el siguiente formulario y uno de nuestros asesores te contactará hoy mismo para ayudarte a resolver tus consultas.
Temario del curso
Contenidos del Programa de Pricing Comercial.
El curso está organizado en módulos progresivos para que pases de entender los conceptos básicos de costos a construir cotizaciones completas y defender tus márgenes frente al cliente o a la gerencia.
Fundamentos del Pricing en logística internacional
- Rol del área de pricing dentro del operador logístico y la agencia de aduanas.
- Tipos de tarifas: spot, contrato, tarifas internas y tarifas de proveedor.
- Repaso operativo: Incoterms más usados y su impacto en la cotización.
- Indicadores básicos: costo por kilo, costo por contenedor, margen y markup.
Costos logísticos internacionales: origen, tránsito y destino
- Costos de origen: recojo, consolidación, terminales, documentación.
- Flete internacional marítimo, aéreo y terrestre: tarifas base y recargos.
- Costos en tránsito y recargos frecuentes (BAF, CAF, THC, seguridad, etc.).
- Costos de destino: desconsolidación, almacenaje, manipuleo, entregas locales.
Costos aduaneros y tributarios aplicados a la cotización
- Base imponible, valor en aduana y tributos: Ad valorem, IGV, IPM.
- Percepciones, detracciones y otros cargos según el tipo de mercancía.
- Uso estratégico de TLC y preferencias arancelarias para mejorar el precio.
- Cómo traducir los tributos en un costo claro para el cliente.
Construcción de cotizaciones end-to-end (FOB, CFR, CIF, DAP, DDP)
- Plantilla de estructura de costos: cómo ordenar cada concepto.
- Armado de cotizaciones según Incoterm: qué incluye y qué no incluye.
- Simulación de rutas y comparativo de alternativas para el cliente.
- Buenas prácticas para presentar la cotización (claridad, notas y condiciones).
Estrategia comercial, márgenes y KPIs de Pricing
- Definición de márgenes por tipo de cliente y tipo de operación.
- Cómo negociar tarifas con proveedores sin perder rentabilidad.
- KPI básicos de pricing: tasa de cierre, margen promedio, desviación de costos.
- Errores frecuentes en cotizaciones y cómo evitarlos.
Taller integrador: caso real de importación
- Caso completo: desde la solicitud del cliente hasta la propuesta final.
- Cálculo de todos los costos logísticos y aduaneros en Excel.
- Construcción y presentación de la cotización al “cliente”.
- Feedback final y recomendaciones para aplicar el modelo en tu trabajo.
