- 👉 Para asistentes, ejecutivos comerciales y emprendedores que cotizan servicios de comercio exterior.
- 📊 Trabaja con números reales de flete, seguros, handling, aranceles, IGV y percepciones.
- 📂 Incluye plantillas de Excel, casos reales con operador logístico y certificado VLB.
Curso práctico · 3 meses · Modalidad online en vivo
Aprende a cotizar, liquidar y fijar precios como el especialista que decide si una operación es rentable o no.
Pricing Comercial es el programa donde bajas a números todo lo que pasa en una operación de comercio exterior: costos logísticos, gastos aduaneros, márgenes y precios finales. Ideal si ya trabajas en logística o ventas y quieres subir de nivel, o si eres importador y no quieres seguir “adivinando” tus precios.
- 3 módulos intensivos: cotizaciones, ventas y operatividad de comercio exterior.
- Docentes de operadores logísticos y agencias de aduana en activo.
- Plantillas listas para usar en tus cotizaciones reales.
Plazas limitadas. Empieza a cotizar como especialista desde el primer mes.
Detalles del programa de Pricing Comercial.
Información referencial. Verifica siempre las fechas, horarios y beneficios vigentes con un asesor de VLB, ya que pueden actualizarse según la edición.
Estructura intensiva en Cotizaciones, Ventas y Operatividad de Comercio Exterior.
Sesiones sincrónicas por Zoom, grabaciones disponibles y material descargable.
Sábados de 18:00 p.m. a 22:00 p.m horario asincronico martes y jueves de 18:00 p.m a 22:00 p.m
Certificación a nombre de VLB Escuela Internacional de Aduanas y Logística por el programa de Pricing Comercial.
¿Para quién es?
¿Es Pricing Comercial el programa adecuado para ti?
Este programa está pensado para quienes ya están vinculados al comercio exterior o la logística, y quieren dar el siguiente paso controlando los números del negocio, no sólo la operativa.
Asistentes de Comercio Exterior y logística
Si ya manejas documentación y procesos, este programa te ayudará a entender los costos y el pricing detrás de cada operación para crecer hacia un rol comercial o de análisis.
Ejecutivos de ventas en operadores logísticos y aduanas
Ideal si cotizas servicios de transporte, aduanas o logística y necesitas diseñar propuestas más rentables, defendiendo mejor tus precios ante clientes.
Importadores y dueños de negocio
Para quienes importan o quieren importar y necesitan controlar cada costo, conocer sus márgenes reales y fijar precios que mantengan el negocio sano, sin regalar la utilidad.
Resultados del programa
En 3 meses podrás definir precios ganadores sin regalar la utilidad.
No es solo teoría: vas a trabajar con números reales, estructuras de costos y casos de empresas que cotizan todos los días servicios de logística internacional y aduanas.
Armar propuestas claras y competitivas.
Aprenderás a desglosar cada costo (flete, seguros, handling, aranceles, percepciones, IGV) para presentar cotizaciones fáciles de entender y defender ante tu cliente o jefe.
Evitar cotizaciones “a pérdida”.
Entenderás cómo afectan los descuentos, comisiones y gastos no previstos al margen final, para tomar decisiones comerciales con criterio y seguridad.
Conectar tus números con la operativa.
Verás cómo se traducen tus cotizaciones en operaciones concretas: qué pasa si cambia el Incoterm, si aparece una mercancía restringida o si varía la ruta de transporte.
Subir de asistente a analista o ejecutivo.
Tendrás argumentos y herramientas para postular a posiciones mejor pagadas en áreas de pricing, comercial, logística o para fortalecer tu negocio importador.
¿Es para ti?
Pricing Comercial está pensado para quienes quieren decidir con números, no por intuición.
Si ya estás cerca de la logística o el comercio exterior, este programa te ayuda a dar el salto de “operar” a “gestionar y decidir”.
Trabajas en logística, comercio exterior o aduanas.
Y quieres dejar de depender de otros para entender si una importación o servicio logístico realmente es rentable.
Eres ejecutivo comercial en un operador logístico.
Y necesitas cotizar más rápido, con mejor estructura y sin miedo a “quedarte corto” en tus precios.
Eres importador o quieres empezar a importar.
Y quieres dejar de “adivinar” tus precios, dominar tus costos y fijar márgenes que mantengan tu negocio sano en el tiempo.
No es para ti si buscas un curso 100% teórico o si no estás dispuesto a trabajar con números reales, plantillas y casos prácticos.
Temario oficial · Pricing Comercial
De la teoría a la cotizacion real en tres módulos intensivos.
Cada módulo está diseñado para que al terminarlo puedas hacer algo en concreto: cotizar mejor, vender mejor o conectar el pricing con la operativa de comercio exterior.
Cotizaciones
68 horas académicas
- Cotización de exportaciones marítimas.
- Carga contenerizada FCL y carga consolidada LCL.
- Costeo y cargos asociados al transporte marítimo consolidado de exportación.
- Ejemplos y casos prácticos dentro del sistema INDRA.
- Determinación del costo unitario de exportación.
- Cotización de importaciones marítimas.
- Estructura de importación.
- Cargos locales de las navieras en el proceso de importación.
- Agenciamiento de Aduanas y transporte.
Ventas
68 horas académicas
- Prospección y selección de clientes.
- Presentación de proforma / cotización.
- Servicios de flete, aduanas y delivery dentro de la propuesta comercial.
- El embudo de ventas.
- Conocimiento y manejo de la documentación comercial.
- Presentación y manejo de objeciones.
- Técnicas de cierre.
Operatividad de Comercio Exterior
68 horas académicas
- Mercancías restringidas y prohibidas.
- Uso y manejo de la plataforma VUCE.
- Revisión de mercancías restringidas y prohibidas en el portal de Aduanas.
- Control de mercancías restringidas y prohibidas.
- Preferencias arancelarias.
- Acuerdos aduaneros y tratados fronterizos.
- Acuerdos de libre comercio.
- Certificado de origen: emisión, uso y función.
📩 ¿Tienes dudas o necesitas más información antes de matricularte? Completa el siguiente formulario y uno de nuestros asesores te contactará hoy mismo para ayudarte a resolver tus consultas.
Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes sobre Pricing Comercial
Resolvemos las dudas más comunes antes de que te inscribas, para que sepas exactamente qué vas a aprender, cómo son las clases y qué puedes lograr al terminar el programa.
¿Necesito experiencia previa en comercio exterior? +
No es obligatorio tener experiencia previa, pero sí es recomendable que cuentes con nociones básicas de comercio exterior, logística o aduanas. Si ya trabajas en el sector, aprovecharás al máximo los casos reales. Si recién estás empezando, las clases paso a paso y las plantillas te ayudarán a acelerar tu curva de aprendizaje.
¿Las clases quedan grabadas? +
Sí. Las sesiones en vivo se graban y se suben a la plataforma virtual, para que puedas revisarlas las veces que necesites durante la vigencia del programa. Esto es clave para repasar la parte de números y repetir los ejercicios prácticos.
¿Qué pasa si no entiendo la parte numérica? +
El curso está diseñado para que incluso quienes vienen de áreas administrativas o comerciales puedan seguirlo. Trabajamos con ejemplos guiados, plantillas de Excel y ejercicios resueltos paso a paso. Además, tendrás espacio para hacer preguntas en clase y en el grupo de soporte.
¿Puedo pagar en cuotas? +
Sí, contamos con opciones de pago fraccionado (cuotas) y diferentes medios de pago. Las modalidades pueden variar según la campaña, por lo que nuestro equipo de admisión te explicará el plan vigente cuando solicites información.
¿Obtengo algún certificado al terminar? +
Sí. Al completar satisfactoriamente el programa y cumplir con los requisitos de evaluación y asistencia, recibirás un certificado de VLB Escuela Internacional de Aduanas y Logística, donde se detallan las horas académicas y las competencias trabajadas en Pricing Comercial.
